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Commvault is a worldwide leader in delivering backup and recovery for the progressive enterprise. Commvault enables you to protect, manage, and use your data, while managing it in a consistent, compliant way. Our automated solutions work on-prem and in the cloud, and work with the digital tools and procedures you’re already using. Keep your data accessible and actionable with a single solution that ensures your data is always available — no matter what.

Commvaultはグローバルで最もパワフルで優れたバックアップとリカバリーのソフトウェアを提供しております。お客様の保持しているデータがオンプレミスやパブリッククラウドなど、あらゆるインフラ上にあっても戦略的に活用できるようご支援します。           

Commvaultのデータ保護/情報管理ソリューションは、あらゆる業界のどんな規模の企業の方でも、全てのデータをいつでもどこでも保護、アクセス、共有することができます。Commvaultの組織は、社員それぞれの価値観を受け入れ、社員のプロフェッショナルな成長を促進する、働きやすいカルチャーをお約束します。

我々は、お客様のビジネス成長にむけて最優先でご支援できることを非常に誇りに思っています。また仕事に対して全員が責任をもって取り組み、また楽しみながら仕事をしています。

我々社員(通称:Vaulter)は新たな課題を発見し解決にむけて協力して働く、情熱的であり革新者であります。私たちは皆、仕事を楽しみながら目標を成し遂げます。また我々自身がすべての行動において、透明性、誠実性、お互いを尊敬する事を常に意識し、そのことに誇りを持っています。

成長しているCommvaultで皆様の次のチャレンジを社員一同お待ちしております。

Job Description

エンタープライズテリトリーマネージャー(ETM)はアサインされたテリトリーのお客様に対して案件を創出・特定しながら数字を最大化する責任を持ちます。ETMはお客様にたいして複数年の長期にわたり関係を構築し、アカウントプランを策定、実行していきな、安定して売上げをつくりお客様の満足度に貢献していきます。                お客様との関係構築能力およびお客様の課題を聞き出す能力をもっていれば弊社で数字の目標達成をすることが可能となります。                                 また社内のSE, Deal Desk、Marketing,サポート部門、パートナー様と様々な部署、パートナー様と連携してひとつのチームとして活動していけるスキルも必要となります。

Position Responsibilities include:

  • ターゲットされたお客様に対して、アカウントプランを策定しアクションの実行。新規のお客様、既存のお客様に対してリレーションを構築し売上を伸ばす活動に注力する事
  • 自分のテリトリーのお客様に対して、お客様の組織、課題、今後のIT投資計画、導入プランを理解し、戦略的に顧客と関係を築きリードする事
  • パートナー営業、SE、プロフェッショナルサービス、ファイナンス、ディールデスク、法務などの関係部署との長期的な信頼関係を築き社内リソースを有効活用すること
  • 複雑で多年にわたる関係でエンドツーエンドの販売プロセスを推進する事。
  • お客様と長期的な関係を築き複雑な販売プロセスもしっかり遂行する事.
  • Commvaultのパートナー(Sell-Through/Sell-Withパートナー)とのリレーションを構築し案件創出と売り上げを成長させる事。
  • 定期的に正確なフォーキャストを報告する事
  • ソフトウェア、プロフェッショナルサービス、サポートサービスにおいて四半期毎/年間の目標数字達成する事

Position Requirements include:

  • IT企業での変化の激しい環境で実績をあげたセールス経験
  • 現場担当者からCIOレベルも含めて新規/既存の法人のお客様に営業活動をする情熱をもっていること
  • 社内の関連組織の部隊と連携して、アカウント戦略を立案し実行する能力
  • オーナーシップとアカウンタビリティーをもってお客様のあらゆる面を理解し、困難なことに対しても決してあきらめずに実現できるという情熱、姿勢
  • Commvaultの価値提案を実施しお客様の課題を解決する能力         (社内のエグゼクティブチーム、関連部署、パートナー様とも連携し、SW製品のみならず、コンサルティングサービスや教育支援等も含めた価値提案の実施)

Commvault is an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are always committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. and we will not discriminate against on the basis of such characteristics or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we work.

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Do you imagine ideas that others simply don’t? Do you think about making great, even greater? Do you get antsy waiting for change that doesn’t come? We do too—we are freeing the discovery of things yet defined. Plug into a community of like minded people striving to make an impact.

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